Советы экспертов
logotnt logodom logovostok logorr logohit logodr logordd logovania logoshanson logonashe logoretro  

 

chel1 Александр Белгороков - содиректор и совладелец ADCONSULT . Специализация Александра — продажи. Большой личный опыт продаж (более 20 лет) и долгая работа маркетологом в российских и западных компаниях (18 лет) и 5 лет опыта работы бизнес-тренером. 

 

ДОЛЖНА ЛИ РЕКЛАМА БЫТЬ КРЕАТИВНОЙ?


Люди, которые делают рекламу — это часто бывают либо люди, которые со стороны бизнеса, им кажется, что они это умеют, либо люди решают, скорее, не свои бизнес-задачи, а свои эмоциональные задачи. Либо очень часто внутри самого рекламного бизнеса те люди, которые пишут сценарии, составляют креативные материалы — это люди, которые хотят потешить свою гениальность.
И очень часто они работают, прежде всего, не в интересах клиента, а в интересах своей недооцененной гениальности. С моей точки зрения, реклама не обязана быть креативной, она должна быть продающей.

 

 

chel3

Чижанов Артем - тренер личной эффективности и карьерного развития, город Краснодар. 

 

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ ЗА ТРИ МЕСЯЦА?

 

По статистике 95% компаний, в том числе и только что вышедших на рынок, не достигает поставленных целей. ужасная цифра, не правда ли? Учитывая, что на дворе кризис, многие собственники в первую очередь пытаются сокращать издержки на персонал и маркетинг. но лишь немногие в эти столь трудные времена собирают волю в кулак и начинают мыслить по-настоящему стратегически.

Кризис – отличное время для получения новых клиентов, время для эффективных и взвешенных решений, время – действовать! Те компании, которые в трудные времена сфокусировались на развитии, привлекают новых клиентов и «уводят» 15-20% самых привлекательных и рентабельных клиентов конкурентов, тем самым обеспечивая себе прибыль даже больше той, которую они могли бы иметь, находясь на вершине рынка! По сути, вы можете увеличивать прибыль на 60, 80 или даже 100 процентов в самые застойные времена, если все вокруг стоят на месте или топчутся.

У каждой компании имеется от 20 до 50 и более высокоэффективных точек «роста» – тех точек приложения усилий, которые, если их правильно распознать и использовать, способны в геометрической прогрессии увеличить вашу прибыль. Это потрясающе! Вам нужно лишь распознать и оказать нужное воздействие. Это похоже на точечный массаж. На основании симптомов опытный врач знает, на какие точки нужно воздействовать и каким образом (пальцами или иглами). При нужном воздействии пациент получает облегчение и здоровье. Подобно этому ваш бизнес может «оздоровиться» и встать на ноги в результате применения грамотного воздействия.

 

chel4

Тимур Асланов -  генеральный директор ИД «Имидж-Медиа»

 

СПОНСОРСТВО: КАК ПОПАСТЬ В СМИ, ПОМОГАЯ ИНТЕРЕСНЫМ СОБЫТИЯМ И ЛЮДЯМ

Создание инфоповодов в России так же важно, как и на Западе: это повышает доверие аудитории, узнаваемость бренда. Один из способов добиться упоминания в средствах массовой информации – это спонсорство крупных событий, которые привлекают разномастную публику. О спонсорстве, как способе стать информационным поводом, мы и поговорим в этой статье.

Два типа спонсорства

1) Специальное спонсорство

Сюда относится поддержка профессиональных конференций, известных специалистов, схожих по тематике проектов. К примеру, Nike – это лицо бега, лицо баскетбола. Они скрупулезно следят за всеми восходящими звездами, которые появляются в этих видах спорта, заманивают их в свои «сети». Так и появились именные кроссовки Майкла Джордана.

2) Общее спонсорство

Сюда попадает все, что имеет достаточный размах – большую и разную аудиторию, качественные информационные площадки, отличный пиар. Pepsi неразрывно связана с футболом, все крупные российские бренды – с Олимпиадой-2014. Неважно, насколько ваша марка связана с этим событием (слабо себе представляю, как газировка помогает пинать мячик), важно, насколько удачен ассоциативный ряд.

Часовая компания Timex является генеральным спонсором крупнейшего в мире триатлона Ironman: они год за годом доказывают, что показывают точное время даже под водой. KIA является генеральным спонсором теннисного турнира «Большого Шлема»: она ежегодно предоставляет несколько десятков машин и водителей, которые курсируют между стадионами. С их помощью матчи всегда начинаются вовремя.

Оба вида спонсорства являются обязательными. Во-первых, сложно заработать себе имя, если игнорировать все профессиональные тенденции. Во-вторых, сложно расширить аудиторию, если концентрироваться только на профессиональных кругах.

 

 

Источники: adconsult.ru; e-excutive.ru